HABLAR PREGUNTAR ESCUCHAR VENDER | Libro de ventas

HABLAR PREGUNTAR ESCUCHAR VENDER:

El hombre que comprendió la venta y sintió MIEDO.

Libros de Fernando Salinero.

HABLAR PREGUNTAR ESCUCHAR VENDER: El hombre que comprendió la venta y sintió MIEDO

Vender no consiste únicamente en hablar bien, dominar técnicas comerciales o saber argumentar. Los grandes avances en la profesión llegan cuando el vendedor aprende a preguntar, escuchar y comprender lo que sucede realmente en cada conversación con un cliente.

Se disfruta de una profesión en la medida en que se comprende, se padece cuando no.
La venta es una de las profesiones menos comprendidas del mundo.

CARLO llevaba veinte años vendiendo bien, hasta que dejó de disfrutarlo. Un hombre le enseñó a ver lo que hay debajo de cada conversación. CARLO aprendió a ver, pero nadie le advirtió que aprender a ver no tiene marcha atrás.

Este libro no te promete más ventas.

Te promete más comprensión.

Cuanto más comprendas la venta, más posibilidades tendrás de disfrutarla, y de dominarla.

El mundo está lleno de deseos y necesidades sin satisfacer, y también de productos y servicios capaces de satisfacerlos. Entre unos y otros sólo falta alguien capaz de conectarlos.

Esta es la historia de un hombre que quiso aprender a hacerlo extraordinariamente bien, y descubrió algo que no esperaba encontrar.